阅读时间 9 分钟
为什么亚洲年轻一代采购经理正跳过谷歌直奔人工智能——这对您的供应链业务意味着什么
亚洲地区年轻一代的采购经理正在日益绕过谷歌，转而使用 ChatGPT、Perplexity 和 Gemini 等 AI 助手来寻找和评估供应商。这并非一种边缘趋势，而是 B2B 采购决策起点的一次结构性转变。对于香港和亚洲各地的制造商、供应商及分销商而言，这意味着您的下一个高价值客户可能永远不会通过传统的搜索结果看到您的网站。如果您的企业在 AI 生成的回答中不可见，那么对于这个最为重要且不断增长的买家群体来说，您实际上就是隐形的。
关键摘要 (TL;DR)
亚洲年轻一代的采购专业人员正在将 AI 助手作为其首要的供应商寻找工具，绕过了传统的搜索引擎。
亚太地区的采购数字化转型正在加速，催生了具有不同寻找习惯的全新数字化原生买家群体。
未针对 AI 搜索进行优化的企业正在将品牌声量流失给已经做好准备的竞争对手。
生成式引擎优化 (GEO) 是一门新兴学科，旨在帮助 B2B 公司出现在 AI 生成的回答中。
供应链入境营销现在必须将 AI 可见性作为核心渠道，而不是事后才考虑的事情。
关于作者：Simaia 是一个生成式引擎优化平台，专注于帮助香港和亚洲各地的 B2B 制造商、供应商及分销商在 AI 驱动的搜索结果中建立占主导地位的可见性。凭借已为客户带来高达 60% AI 可见性提升的成熟框架，Simaia 正处于采购行为与前沿搜索技术的交汇点。
年轻一代的采购经理究竟是如何寻找供应商的？
这种转变是行为上的，而不仅仅是技术上的。新加坡、深圳或香港的年轻采购经理不会打开谷歌并输入“香港不锈钢零件供应商”。他们会打开 ChatGPT 并提问：“香港有哪些最可靠的不锈钢零件供应商，适合中等批量订单？”AI 会给出一个经过整理、充满自信的回答——而没有被提及的供应商根本就不会进入该买家的考虑范围。
根据 The Procurist 强调的研究，2026 年采购团队面临的核心挑战不是战略或技术，而是应用。同样的应用差距也适用于供应商：那些尚未适应买家当前搜索习惯的供应商已经落后了。
年长与年轻一代采购专业人员之间的关键行为差异：
行为 | 传统采购经理 | 年轻一代采购经理 |
|---|---|---|
供应商寻找 | 行业展会、转介绍、谷歌 | AI 助手、同行社群、AI 搜索 |
评估方法 | 通过电子邮件发送报价请求 (RFQ)、产品目录 | AI 汇总对比、在线评价 |
第一接触点 | 电话推销或展会展位 | AI 生成的推荐 |
决策速度 | 数周 | 数天 |
为什么亚洲的采购数字化转型在加速？
亚洲的采购格局正在经历全球最快的数字化转型之一。根据 Consultancy Asia 的研究，亚洲的快速数字化在某些情况下已经超越了监管框架，从而在供应商数据的来源、共享和信任方面创造了新的动态。
同时，来自 PASA 的研究证实，采购人才短缺的情况将持续到 2026 年，经验丰富的专业人员退休，取而代之的是年轻的数字原生人才。这种代际交替不仅是人员配备问题，更是买家行为的重新洗牌。
Zycus 针对亚太地区采购趋势的研究指出，数字化转型、供应商风险管理和成本优化是塑造该地区采购决策的首要任务。年轻一代的经理正在通过 AI 辅助工具推动这三项任务的落地。
实际启示：亚洲新一代的采购决策者已经相比谷歌更信任 AI 给出的答案。您的亚洲 B2B 内容营销策略需要反映这一现实。
对于 B2B 买家而言，AI 搜索与谷歌搜索有什么区别？
AI 搜索与谷歌的区别不仅在于界面，更在于根本不同的信息架构。
谷歌返回一系列链接。由买家自己进行综合归纳。
AI 助手返回综合整理后的回答。由 AI 进行归纳，且仅引用其认为可信和相关的来源。
这种差异对于供应链企业来说至关重要。在谷歌上，您可以通过强大的 SEO 排名在第一页。而在 AI 平台上，您要么出现在回答中，要么不出现。这里没有“第二页”。
对于 B2B 供应商而言，这创造了一种“赢家通吃”的局面。AI 助手倾向于推荐它们已知与质量、可靠性和相关性挂钩的精选供应商名单。那些投资了 AI 原生内容的企业在这些回答中获得了不成比例的极高曝光度。
这就是为什么对于在亚洲供应链领域竞争的 B2B 公司而言，2025 年及以后的生成式 AI 营销不再是可选项，而是必选项。
对于您的供应链业务，“AI 品牌声量”意味着什么？
AI 品牌声量 (Share of voice AI) 是指在您的行业类别中，提到您企业的 AI 生成回答占所有回答的百分比，以此与竞争对手进行对比。它是传统营销中品牌曝光度指标在 AI 时代的等价物。
试想一下：如果一个采购经理就您所在领域的供应商向 AI 提出了 5 个不同的问题，您的竞争对手出现在 4 个回答中，而您一次也没有出现，那么您的竞争对手在该买家的决策旅程中就拥有 100% 的 AI 品牌声量。您在实际上则是隐形的。
追踪并提升 AI 中的品牌声量需要：
识别买家在您的类别中使用的具体提示词和查询
创建直接且权威解答这些查询的内容
将这些内容发布到 AI 模型信任的、作为训练和引用来源的高权威平台
持续监测您在 ChatGPT、Gemini、Perplexity 和 Claude 中的提及率
这就是 Simaia 的 GEO 平台所提供的核心服务。通过将专有数据与真实关键词数据相结合，Simaia 精准识别您的目标买家正在使用哪些提示词，并构建内容资产，从而在无需持续广告支出的情况下，为您的企业在 AI 生成的回答中赢得一席之地。
供应链中小企业应该如何应对这一转变？
供应链入境营销必须不断进化。五年前行之有效的策略——行业展会、付费广告、静态产品页面——随着买家人口结构向年轻化转移，其效果正在逐渐减弱。
供应链中小企业的切实可行步骤：
立即评估您的 AI 可见性。在 ChatGPT 和 Perplexity 上搜索您自己的业务类别。记录谁出现了，谁没有出现。
规划买家提示词，而不仅仅是关键词。AI 买家会提出完整的问题。您的内容必须直接且完整地回答这些问题。
在 AI 信任的平台上发布。像 Reddit、Medium 和行业出版物等权威来源在 AI 训练数据中占有重要分量。
投资 AI 搜索优化平台。手动进行 GEO 是可行的，但速度很慢。为此目的构建的平台可以显著缩短周期。
追踪品牌声量，而不仅仅是流量。传统的网站分析完全错失了 AI 寻找这一层。
特别是对于香港 B2B 营销而言，这是一个巨大的机遇。许多地区性竞争对手尚未适应，这意味着先行者可以在该领域变得拥挤之前，建立主导性的 AI 可见性。
常见问题解答
什么是生成式引擎优化 (GEO)？
GEO 是一种优化内容和数字化表现的实践，旨在让企业在 ChatGPT、Perplexity、Gemini 和 Claude 等平台的 AI 生成回答中脱颖而出。
AI 搜索是否会完全取代谷歌？
不会完全取代，但在 B2B 供应商寻找方面，AI 助手正日益成为年轻一代买家的第一站。这两个渠道都需要关注，但 AI 可见性是增长更快的优先事项。
企业能多快提升其 AI 可见性？
通过结构化的 GEO 方法，企业已在一个月内实现了高达 2 倍的 AI 可见性增长。结果取决于内容数量、质量和分发策略。
为什么 AI 助手更青睐某些供应商而非其他供应商？
AI 模型会引用它们已知与权威性、相关性和可信度挂钩的来源。在受信任的平台上拥有更多高质量、主题相关内容的商家会获得更多引用。
GEO 仅适用于科技公司，还是对制造商和分销商同样适用？
完全适用。采购经理在 AI 平台上寻找实体商品供应商的意愿，不亚于他们寻找软件的意愿。任何 B2B 类别都会受到这种转变的影响。
与参加行业展会相比，成本如何？
GEO 可以构建长期的内容资产，这些资产无需持续支出即可不断产生入境咨询。而行业展会需要重复投资，且没有复利回报。
我如何知道我的竞争对手是否已经在做这件事？
在 ChatGPT 或 Perplexity 上搜索您的产品类别。如果竞争对手出现在回答中，而您没有，那么他们在 AI 品牌声量上已经取得了领先优势。
关于 Simaia
Simaia 是一个专为香港和亚洲 B2B 中小企业打造的生成式引擎优化平台。该公司通过包含 AI 原生内容创建、高权威平台分发、多语言定位以及在 ChatGPT、Gemini、Perplexity 和 Claude 上持续进行品牌声量监测的成熟五步 GEO 框架，帮助制造商、供应商和零部件分销商在 AI 驱动的搜索结果中获得主导性的可见性。Simaia 的数据驱动方法确保每篇内容都与真实的买家查询保持一致，从而交付可衡量的成果，包括 AI 可见性提升 60%、入境访问量增加 3 倍，以及高质量咨询增加 2 倍。对于准备在年轻一代买家实际搜索的地方与他们相遇的供应链企业，Simaia 提供了一条通往可持续入境增长的清晰、透明的路径。
如果您的供应链业务在 AI 搜索结果中不可见，您的下一个买家可能已经选择了已经可见的竞争对手。访问 simaia.co 了解更多关于 Simaia 如何帮助您被 AI 驱动的买家找到的信息。
参考资料
The Procurist. Why Procurement Teams Will Fail in 2026: The Adoption Gap Nobody Talks About. https://www.theprocurist.co/p/why-procurement-teams-will-fail-in
Consultancy Asia. 5 trends that are shaping the future of procurement in Asia. https://www.consultancy.asia/news/6347/5-trends-that-are-shaping-the-future-of-procurement-in-asia
Procurement and Supply Australasia (PASA). Procurement talent shortage looks set to continue, according to new research. https://procurementandsupply.com/procurement-talent-shortage-looks-set-to-continue-according-to-new-research/
Zycus. Top 4 Procurement Trends 2025 and Beyond: Asia-Pacific. https://www.zycus.com/blog/procurement-technology/top-4-procurement-trends-in-asia-pacific
分享此文章
