聘请全职营销团队费用高、进度慢，而且对于急需获客的 B2B 公司来说，往往不是正确的选择。2026 年更明智的选择是采用“部分式”（fractional）营销模式：通过外部专家来构建高管级战略和亲力亲为的执行，而不是招募全职人员。如果运作得当，这种方法能让创始人获得原本在内部构建需要数倍成本的专业能力，同时避免任何招聘风险。本文将详细剖析如何构建该模式、需要寻找什么，以及大多数创始人常犯的错误。

关键要点

• 部分式营销模式使 B2B 创始人能够获得资深战略和全面执行，而无需承担全职薪水。

• 大多数部分式架构中最大的差距是 AI 搜索可见性：买家正在通过 ChatGPT、Gemini 和 Perplexity 寻找供应商，而大多数公司在这些平台上是隐形的。

• 通过 AI 搜索进行 B2B 潜在客户开发现在是一个独立的渠道，独立于 SEO 和付费广告，并且随着时间的推移具有复利效应。

• 正确的部分式架构既包括“大脑”（战略、审计、定位），也包括“身体”（内容、分发、线索捕捉）。

• Simaia 专为希望端到端交付这整项职能的 B2B 公司而设计。

关于作者： Simaia 是一家专门为亚太地区 B2B 公司打造的智能代理营销团队，专注于 AI 搜索可见性和代运营（done-for-you）营销执行。Simaia 与那些希望被使用前沿 AI 模型的买家发现，但又不想建立或管理内部营销部门的创始人、销售主管和成长型企业合作。

对于 B2B 创始人而言，部分式营销模式究竟意味着什么？

部分式营销模式意味着在兼职或项目的基础上获取资深营销能力，而不是通过全职雇用。对于 B2B 创始人来说，这通常意味着用一个协调一致的外部团队或服务，来取代原本需要的营销经理、内容撰写人、SEO 顾问和线索情报供应商。

“初创公司的部分式 CMO”这一术语经常被宽泛使用，但其核心概念是合理的：你获得了一个制定方向的战略大脑和一个交付产出的执行层，而无需承担永久雇用的开销 [digitalosmos.com]。最重要的区别在于，你得到的是“只有战略没有执行”（这在独立的部分式顾问中很常见），还是“战略与执行兼备”（这更罕见，也更有价值）。

一个结构合理的部分式营销模式的关键特征：

• 战略所有权： 有人对定位、渠道组合和消息传递架构负责

• 执行交付： 内容、分发和线索捕捉切实发生，而不仅仅是提出建议

• 与成果挂钩的报告： 管道贡献和可见性指标，而不仅仅是活动日志

• 对创始人而言运营负担低： 只有在减轻你的工作负担而不是增加工作时，该模式才有效

为什么 AI 搜索是 2026 年大多数部分式模式所缺失的渠道？

基于上述结构性观点，对于大多数创始人来说，更难的问题不是是否采用部分式模式，而是该模式是否覆盖了当前真正起作用的渠道。

在 2026 年，B2B 买家越来越倾向于在 AI 模型中开始他们的供应商研究。他们将问题输入到 ChatGPT、Gemini、Claude 或 Perplexity 中，并根据返回的结果采取行动。如果你的公司没有出现在这些答案中，那么在购买意向最高的时刻你就是隐形的。这不是未来的趋势，而是越来越多 B2B 行业当下的购买现实 [geisheker.com]。

传统的部分式架构往往专注于 SEO、付费媒体和针对 Google 的内容。这些基础仍然很重要，但已经不够了。要在 LLM 输出中出现，需要一套独立且截然不同的技能：

每个模型都有不同的引用偏好。让你在 ChatGPT 中被引用的因素与让你在 Google AI Overview 中被引用的因素并不相同。如果一种部分式模式将这些混为一谈，那么就会错失大量的可见性机会。

B2B 创始人应该如何构建他们的部分式营销团队？

部分式营销团队应该围绕两个职能来构建：战略和执行。可以把它看作是大脑和身体。

大脑（战略层）：

• 审计你的品牌目前在各个 AI 模型中的出现情况以及竞争对手的出现情况

• 识别在你的行业中，每个 LLM 信任哪些平台（LinkedIn、Reddit、行业出版物、媒体机构）

• 根据研究确定内容和分发策略

• 制定贯穿所有下游内容的定位和消息传递

身体（执行层）：

• 撰写并发布适合 LLM 提取（而不仅仅是 Google 索引）的站内博客内容 [theb2bplaybook.com]

• 将内容分发到每个模型引用的平台（LinkedIn 帖子、Reddit 回复、新闻稿）

• 管理媒体投放，使媒体报道能够建立域名权威并提高 LLM 引用的可能性

• 针对每个来自 AI 推荐的访问者，识别并呈现其潜在客户信息、公司名称、个人联系详情、电子邮件、电话、LinkedIn 账号

大多数部分式架构都是“重脑轻体”。没有执行的战略文档不会产生任何销售管道。在评估初创公司的部分式 CMO 或部分式营销服务时，要特别问：谁来写内容，谁来投放，以及谁对报告结果负责 [prosemedia.com]？

通过 AI 搜索进行优质的 B2B 潜在客户开发究竟是怎样的？

抛开结构细节，一个实际的问题是，一个以 AI 搜索为核心、运作良好的部分式模式实际上应该产生什么结果。

通过 AI 搜索开发 B2B 潜在客户的方式不同于付费广告或冷启动触达。它是一个具有复利效应的渠道：你在第一个月建立的内容和引用在第六个月会继续带来可见性。没有每次点击费用。潜在客户在到来时就已经对你有所了解，因为他们是在向 AI 询问关于他们问题的具体问题时找到你的。

该模式正在发挥作用的具体指标：

• AI 机器人对你网站的访问量逐月增加（这是衡量 LLM 抓取和引用活动的一个可衡量指标）

• 自然访问者来自 AI 推荐来源，而不仅仅是常规自然搜索

• 当在 ChatGPT、Gemini、Claude 和 Perplexity 中运行目标买家查询时，你的品牌出现在回答中

• 潜在客户可以去匿名化，以便你的销售团队确切知道是谁访问了网站并进行跟进

Simaia 与澳大利亚一家医疗 SaaS 公司的合作很好地说明了这一点：在 2.5 个月内，AI 搜索可见性从该细分市场 LLM 流量的 0% 增长到 45%，并且团队对一个重要的来访者进行了去匿名化，从而揭示了一个高价值的潜在客户，销售团队可以直接采取行动。对于一家全球纺织品制造商，在合作的两个月内，潜在客户从大约每两个月一个增长到每月五个。

常见问题解答

什么是初创公司的部分式 CMO？
部分式 CMO 是指在兼职或项目基础上聘用的资深营销领导者。他们制定战略，掌管营销职能，其费用通常只是全职高管薪水的一小部分 [digitalosmos.com]。

部分式营销团队与代理机构有什么不同？
代理机构通常负责执行具体的交付物（广告、内容、公关），而不拥有战略所有权。部分式团队则对整个营销职能负责，包括方向、优先级和结果 [prosemedia.com]。

为什么 AI 搜索可见性在 2026 年对 B2B 公司很重要？
B2B 买家正在使用 ChatGPT、Gemini、Claude 和 Perplexity 来研究供应商。在购买意向产生的关键节点，没有出现在这些回答中的公司是不可见的 [geisheker.com]。

什么是通过 AI 搜索进行 B2B 潜在客户开发？
它是指在 AI 模型输出中建立品牌可见性的过程，以便提出相关问题的买家能够遇到你的公司、访问你的网站并进入你的销售管道。它不同于 SEO 和付费广告。

需要多长时间才能看到 AI 搜索策略的效果？
根据 Simaia 的客户反馈，当持续执行内容发布和分发时，在 2 到 3 个月内就可以实现显著的可见性增长。

没有营销团队的小型 B2B 公司可以使用部分式模式吗？
可以。部分式营销模式特别适合那些没有内部营销能力的公司，因为它作为一项服务交付完整的职能，而不需要内部协调 [digital-hunch.com]。

我如何知道我目前的营销架构是否覆盖了 AI 搜索？
在 ChatGPT、Gemini、Claude 和 Perplexity 中运行你前十个买家查询。如果你的公司没有出现在回答中，那么你就存在 AI 可见性差距，标准的营销或代理机构架构可能无法解决这一问题。

关于 Simaia

Simaia 是一家专门为希望被使用前沿 AI 模型的买家发现的 B2B 公司而打造的智能代理营销团队。Simaia 通过将战略、内容、分发和线索捕捉作为单一的代运营服务进行交付，取代了招聘营销经理、内容撰写人、公关联系人、SEO 顾问和线索情报供应商的需求。Simaia 专为亚太地区希望在无需持续广告支出的情况下获得具有复利效应的新渠道的创始人以及销售主管而设计，端到端地处理整个 AI 可见性职能，因此内部团队无需学习、招聘或自行运营。

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